Štítek: realitny makler

Franchisingová sieť EUROPA realitná kancelária zachytila trend

Budúcnosť realitného predaja na Slovensku je v sieti realitných kancelárií, ktoré poskytnú klientom komplexné služby, založené na čo najvyššej profesionalite a efektívnom predaji. Súčasná kríza prečistila trh a uvoľnilo sa miesto pre profesionálne realitné siete. Analógiou tohto predpokladaného vývoja v realitách, je napríklad situácia v koncentrácii predaja v hypermarketoch a obchodných strediskách. Sieť realitných kancelárii má, oproti  samostatným realitným maklérom, celý rad výhod, ktoré sú v prospech zákazníkov. Informoval o tom Michal Macek, konateľ siete EUROPA realitná kancelária.

 

,,Naši franchisingoví predajcovia majú za sebou veľkú realitnú sieť s osvedčeným know-how, PR a reklamne podporeným menom, čím sa zvyšuje ich dôveryhodnosť a zefektívňuje predaj. Základom je vždy kvalitný a komplexný servis s osobným prístupom. Vo všetkých našich franchisingových prevádzkach dostane klient rovnako vysokú úroveň služieb. Hlavnou novinkou oproti súčasnej realitnej praxi je dôsledné presadzovanie exkluzívnych sprostredkovateľských zmlúv s klientmi, ktoré prinášajú predávajúcim klientom množstvo výhod. U výhradných ponúk je zaistená ďaleko rozsiahlejšia inzercia na internete, aj v tlačených médiách. Táto inzercia je pre záujemcov dôveryhodnejšia. Nestane sa, že by našiel v ponuke jednu a tú istú nehnuteľnosť ponúkanú rôznymi realitnými kanceláriami a ešte k tomu za odlišné ceny“, konštatoval M. Macek.

Dodal, že ďalšou výhodou je spätná väzba. Po niekoľkých prehliadkach je maklér schopný predávajúcemu povedať, čo sa musí upraviť v inzercii alebo priamo na nehnuteľnosti. Maklér pravidelne klienta informuje, kde je jeho nehnuteľnosť inzerovaná, koľko záujemcov na ponuku reagovalo, koľko prebehlo prehliadok a aké sú výstupy z nich. Klient tak zistí presný dôvod, prečo záujemca nehnuteľnosť nekúpil. Vďaka exkluzívnym sprostredkovateľským zmluvám sa dajú dosiahnuť vyššie predajné ceny. Klienti získajú pokoj, istotu, rýchly predaj a hlavne zodpovedajúcu predajnú cenu.

            ,,Neustále zvyšujeme kvalitu služieb poskytovaných našimi maklérmi. Máme na to aj vlastnú vzdelávaciu inštitúciu- Business Academy EVROPA (BAE). V rámci akadémie testujeme a školíme maklérov, ktorí tak profesionálne rastú. Absolvujú aj certifikáciu, na základe  splnených testov, ale aj konkrétnych výsledkov pri práci s klientmi a ich komplexnou spokojnosťou“, povedal M. Macek

V Českej republike dosahuje EUROPA takmer 90 percent exkluzívnych zákaziek vo svojom portfóliu. Rovnaké výsledky chce dosiahnuť v SR. Česká realitná franchisingová sieť EUROPA realitná kancelária otvorila svoju prvú pobočku na Slovensku 8. novembra 2012. Doteraz pôsobila v ČR, kde má 25 pobočiek. Na Slovensku chce v najbližších rokoch predajom franchisingových licencií vybudovať rozsiahlu sieť realitných kancelárií predovšetkým v okresných mestách.

,,Franchisingová sieť realitných kancelárií EUROPA vstupuje na slovenský trh, pretože ho považuje za perspektívny a očakáva v ďalších rokoch jeho rast. V súčasnosti je slovenský realitný trh trhom kupujúceho. To vytvára podmienky pre poskytovanie služieb realitných kancelárií s profesionálnym zázemím a osvedčeným know-how. Práve takou je EUROPA realitná kancelária, ktorá  má dostatok skúseností z Českej republiky, kde má cca 200 maklérov a kde je realitný trh viac rozvinutý a asi 2,5 –krát väčší ako na Slovensku. Cieľom siete je, aby sa stala na slovenskom trhu jednou z popredných predajcov. Záujemcom o kúpu franchisingovej licencie poskytuje podporu a spoločnú prezentáciu na webe, internete, v TV spotoch a vo vlastnom realitnom magazíne EUROPA. Podpora zahŕňa aj PR kampane  a reklamy“, uzavrel M. Macek.

 

Kontakt pre záujemcov o franchising

Ing. Klára Horzinková, Ph.D.

International business developer

klara.horzinkova@rkevropa.cz

Tel.: +421 733 787 787

www.rkevropa.cz

Realitná bublina už vyfučala, trh nehnuteľností čaká pomalý rast

Svoju prvú pobočku na Slovensku slávnostne otvorila vo štvrtok 8. novembra 2012 česká realitná franchisingová sieť EUROPA realitná kancelária. Vlastníkom pobočky Bratislava I. je spoločnosť CORRECT – realitná kancelária, s. r. o., ktorej konateľom je Gabriel Šille. EUROPA realitná kancelária doteraz pôsobila v ČR, kde má 26 pobočiek. Na Slovensku chce v najbližších rokoch predajom franchisingových licencií vybudovať rozsiahlu sieť realitných kancelárií predovšetkým v okresných mestách. Informoval o tom Michal Macek, konateľ EVROPA realitní kancelář, s. r. o., Praha.

 

,,Franchisingová sieť realitných kancelárií EUROPA vstupuje na slovenský trh, pretože ho považuje za perspektívny a očakáva v ďalších rokoch jeho rast. V súčasnosti je slovenský realitný trh trhom kupujúceho, pretože po spľasnutí realitnej bubliny je na trhu prebytok nepredajných nehnuteľností a relatívne malý záujem kupujúcich. Táto situácia sa však už začína dostávať do rovnováhy, pretože pokles cien je taký, že zreálňuje ceny ponúkaných nehnuteľností. Spolu s historicky najnižšími úrokmi hypotekárnych úverov sa tak otvára priestor pre poskytovanie služieb realitných kancelárií s profesionálnym zázemím a osvedčeným know-how“, konštatoval M. Macek.

 

Dodal, že franchisingová sieť EUROPA realitná kancelária má dostatok skúseností z Českej republiky, kde má cca 200 maklérov a kde je realitný trh viac rozvinutý a asi 2,5 –krát väčší ako na Slovensku. Cieľom siete je, aby sa stala na slovenskom trhu jednou z popredných predajcov. Záujemcom o kúpu franchisingovej licencie poskytuje podporu a spoločnú prezentáciu na webe, internete, v TV spotoch a vo vlastnom realitnom magazíne Evropa. Podpora zahŕňa aj PR kampane a reklamy.

 

,,Snažíme sa o to, aby tieto licencie získali ľudia, ktorí majú skúsenosti v oblasti realít, pretože sa osvedčuje, že ak to sú skúsení predajcovia, od toho sa odvíja potom aj ich ekonomická situácia. Úplným začiatočníkom trvá dlho, kým sa zorientujú na trhu a medzitým konkurencia efektívne predáva. Preto je najlepšie, ak si licenciu zakúpia ľudia so skúsenosťami v realitách a s dostatočným prehľadom. Počas krízy ubudlo samostatných predajcov, pretože trh zamrzol a nebol schopný uživiť taký počet predajcov, ako predtým. Dnes sa situácia začína meniť. Predajcom sa oplatí mať za chrbtom veľkú realitnú sieť s osvedčeným know-how a PR a reklamne podporeným menom, čím sa zvyšuje ich dôveryhodnosť a zefektívňuje predaj“, vysvetlil M. Macek.

 

K vývoju cien na slovenskom realitnom trhu uviedol: ,,Do roku 2006 realitný trh rástol v SR primeraným tempom, pomerne zdravo, pretože medziročné nárasty boli jednociferné a čiastočne kopírovali infláciu a rast reálnych miezd. Potom nastal boom, ktorý nebol podložený skutočným nárastom hodnoty, ale situáciou na trhu, kedy sa kupovalo takmer všetko. V tých časoch tu bol trh predávajúceho. Medziročné nárasty boli dvojciferné, banky poskytovali pôžičky až do výšky 100, či dokonca 110 % z hodnoty nehnuteľností, ľudia sa zadlžovali, považovali kúpu bytu za investičnú príležitosť, pretože boli ubezpečovaní, že ceny nehnuteľností pôjdu už len hore. Samozrejme, že takýto rast nebol udržateľný a vznikla realitná bublina. S príchodom hospodárskej krízy sa dostavila aj kríza realitného trhu, ceny začali klesať a realitná bublina vyfučala. V súčasnosti možno povedať, že sa ceny nehnuteľností zreálnili a približujú sa úrovni cien z roku 2006, pravda, iba po zarátaní inflácie. Tie nehnuteľnosti, kde predávajúci nie sú z rôznych príčin – napríklad, že sami kupovali draho, ochotní spustiť na túto úroveň, sú nepredajné. Naopak, tí predávajúci, ktorí si nechajú poradiť a nasadia reálnu cenu, majú veľkú šancu, že svoju nehnuteľnosť aj predajú.“

 

EUROPA realitná kancelária sa nesnaží o to, aby mala vo svojom portfóliu čo najväčší počet predávaných nehnuteľností, ktoré sú nepredajné a iba zapĺňajú www stránky na serveroch jednotlivých realitných kancelárií, ale naopak, aby boli tieto reality v rozumných časových horizontoch predajné.

 

,,Spokojný by mal byť aj predávajúci aj kupujúci. To znamená, že sa snažíme presvedčiť predávajúceho, aby nasadil reálnu cenu, teda  takú, aby bola nehnuteľnosť ešte predateľná, samozrejme, s čo najvyšším výnosom pre neho. Ako sme už spomínali, reálne predajné ceny nehnuteľností sú niekde na úrovni roku 2006. Samozrejme, že sú rozdielne ceny v jednotlivých regiónoch, kde možno povedať, že ceny nehnuteľností kopírujú ekonomickú silu regiónu a pracovné príležitosti v ňom. Tradične najslabší je juh Slovenska a východ – Prešovský kraj, s výnimkou Tatier a najsilnejší je Bratislavský kraj. Tento vývoj pravdepodobne bude pokračovať, čiže neočakávame, že by sa tie jednotlivé regionálne rozdiely vyrovnávali. Jediný prínos v zvyšovaní hodnoty nehnuteľností v terajších zaostalých regiónoch očakávame v prípade, že sa tam dobuduje diaľnica a prídu investori“, naznačil M. Macek.

 

Všeobecný rast cien nehnuteľností tak skoro neočakáva. Podľa neho sa najprv musí naštartovať rast HDP v krajinách EU a až s určitým oneskorením  začne pozvoľný rast cien nehnuteľností. ,,Očakávame, že by sa tak mohlo stať v priebehu 2-3 rokoch a reálna hodnota nehnuteľností by mala začať zhruba rásť po uplynutí tohto obdobia. Dovtedy bude vývoj na trhu diferencovaný a rast by mal iba ak kopírovať úroveň inflácie. Na Slovensku je predpoklad, že stále bude záujem o kúpu nehnuteľností, predovšetkým v Bratislave a okolí. Samozrejme už nebude tak masívny dopyt po veľkometrážnych bytoch, skôr očakávame dopyt po tzv. štartovacích bytoch, to znamená jedno, dvojizbových a za prijateľnú cenu. Tomu sa už prispôsobili niektorí developeri, ktorí buď prekreslili pripravované výstavby, alebo pri plánovaní začínajú dbať na to, aby bolo čo najviac takýchto žiadaných bytov. Je to logické. Nie že by si ľudia nechceli dopriať trojizbové byty, alebo väčšie, ale jednoducho ich schopnosť splácať hypotekárne splátky siaha iba do takej výšky, za ktorú sa dajú kúpiť práve jedno a dvojizbové byty, prípadne trojizbové v staršej výstavbe“, uzavrel M. Macek.

 

Kontakt pre záujemcov o franchising

Ing. Klára Horzinková, Ph.D.

International business developer

klara.horzinkova@rkevropa.cz

Tel.: +421 733 787 787

www.rkevropa.cz